斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(What you know)，而是在于你认识谁。(Who you know)”人脉，就是经由人际关系而形成的人际脉络，所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

　　对于很多职场新人在人脉关系上是“一穷二白”。作为刚加入新环境的人，同事关系可以说是空白，而以前的同事、客户和朋友的关系又不一定对新的工作环境有用，那在这种情况下，职场新人如何建立自己的人脉呢?对企业战略、市场营销以及人力资源具有丰富实践经验和全面深层研究的万学ACT老师刘永清老师就给出一些几点建议。

　　一、建立人脉逻辑

　　人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

　　要建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?我能给他人提供哪些价值?不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值(比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”)，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

　　向他人传递你的价值。世界第一的推销员乔-杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。发现了自己的价值，要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

　　向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么，为什么不把他们联系起来彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。